网店策划书
1、行业分析
"财经大学XXX花店"网站是由在校大学生推出的面向100万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安财院的总站外,在陕西各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西安财经大学为例,各类在校生近100万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对西安的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的.质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、营销策略分析
1 )品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2 )价格策略
XXX网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
3) 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传。另外利用网站本身信息流。优势宣传和突出形象,并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
-
励志教育主题班会
在现实学习生活中,大家都经常接触主题班会吧?主题班会的召开原则是:教育性、针对性、创造性、贴近性、多样性和灵活性。敲定一个主题班会,都需要做哪些准备呢?以下是小编为大家收集的励志教育主题班会,仅供参考,大家一起来看看吧。励志教育主题班会1一、教学目标:知识...
-
2021感恩教育主题班会教案(通用5篇)
作为一名教学工作者,通常会被要求编写教案,编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点,进而选择恰当的教学方法。那么写教案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的2021感恩教育主题班会教案(通用5篇),欢迎阅读与收藏。感恩教育主题班会教案1一、背景分析:感恩是...
-
2021年消防安全教育主题班会教案范文(通用5篇)
作为一名教职工,有必要进行细致的教案准备工作,教案是教学活动的依据,有着重要的地位。如何把教案做到重点突出呢?下面是小编为大家收集的2021年消防安全教育主题班会教案范文(通用5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。消防安全教育主题班会教案1一、教学活动目的:1、了解...
-
期末考试动员的主题班会
在我们的学习时代,大家对主题班会一定再熟悉不过了,主题班会是班级教育活动的形式之一,通过主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育。那么,主题班会都有哪些类型的呢?下面是小编为大家收集的期末考试动员的主题班会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。期末...