创业要谨慎

创业要谨慎1

yjbyS创业频道告诉大家：创业要谨慎

建议一：脚踏实地，提升能力。

为了能够迅速适应从大学到工作的“鸿沟期”，如今的应届生在大学的时候就应该尽可能多的接触社会，从而找准自己的定位。体验社会最直接的方式就是实习。林先生建议大学生们在企业实习时不要眼高手低，应该尽力做好上级吩咐下来的基础工作，在工作中如果遇到自己不懂的问题要多向有经验的前辈请教，这样才能真正提高自己的实力。

建议二：理性创业

首先，创业需量力而行，切勿凭借一时兴趣急于创业，应当在各方面要素都具备的条件下，听取有丰富经验的前辈的意见之后再行动。特别是要考虑到企业长远的规划，并预估到肯能遭受到的失败，只有在此基础上进行的创业才能保证取得成功。其次，创业时需留意成员之间的合作发展关系，良好的合作是企业成功的第一步，在充分了解企业发展的基础上，根据企业成员的特点分配工作，为职员的未来发展奠定良好的基础也是 “90 后 ” 创业者必须考虑到的因素。

创业要谨慎2

这一段时间，几个要好的朋友要开童装专卖店，由于要赶上岁末这段销售黄金时间，从开始筹划到决定加盟，没有花多少时间就选定了品牌，从而开始店面装修什么的。看似进展挺顺利，殊不知由于太过草率而带来了很多的不如意。

上周末，我跟另外2个朋友陪她们去厂家进一步细谈，拿货，拿宣传品等，在了解过程中，发现了很多不合理的地方。

1、签订的合同中有一些地方太偏向厂家，到时候出现问题的时候会损失惨重。

2、广告宣传方面的支持一点都没有。

3、最主要的是在一些常用、必备物品上面，厂家全部明码标价格，要钱，而且他罗列一张表的物品，必须要买。比如：衣架、裤架、模特、贵宾卡等，甚至连销售小票2.5元一本的都要出钱买，厂家精到这个程度。

我跟朋友看了她们签订的合同，写下一些想向厂家争取支持的事项后，跟那销售经理谈判，希望在开业的时候能在广告宣传品上给予一定的支持。结果我们几个跟他谈了2多个小时，一点点支持都得不到。

之前我自己也在企业做广告策划，对于新开的网点，广告品、店面形象方面、广告宣传方面支持等都是一手操办的。根据经销商规模的大小给予不同程度的支持。一般的支持店面装修、广告宣传品等，几百到几千。一些大的网点支持几千甚至几万，向公司申请后，从店面装修、开业活动等都要跟踪支持。另一些做得好的省代理一年各类支持都达几十万。

可是在这个童装行业，他的销售政策却让我感觉不理解，不能接受，投资10来万做你的品牌，你们厂家连几块、几百块的都不支持!而且还老是向我们灌输他的品牌理论。

问她们卖的是什么?我那朋友回答说卖童装!

他们那销售经理说：“错”，我要你们卖的是品牌，是我们XX童装的品牌。

我本来做策划，做品牌的，我理解他的这个理论，也不反驳他，可是我们的争论点就在于他所决定的那些“必备用品”一定要买，算起来3000多元，而这笔费用是她们在谈合同的时候所不知道的，他们一直以为如“模特、衣架、裤架、销售小票”等一些物品是公司会配送的(因为我问她们的时候，她们说是送的)。

而厂家就一口咬定，这个行业就是这样，不信的话你可以去附近的XX品牌，XX品牌咨询下，他们是怎么做的。这些东西一定要出钱买，而且所罗列的这些一定要买，完全就是霸王条款，有些东西的价格明显偏高，有些东西完全不喜欢。

2个小时的理论来、争论去，毫无结果，他就死死咬定这些，没有一点让步。说什么让卖的是品牌，一切都要按他们的办，在支持上呢，几块钱，几百块钱的广告品都不支持。我们都很气愤，都在埋怨，这样的品牌不好做、以后合作还不知道会不会出问题呢。可是，她们几个大小姐在此前的周末已经交了10000元的押金，我们只有无奈，明知道他们霸王条款也没有办法。

对于服装行业，也许真的如他所说，那些开业物品都要出钱买，但是我想，无论经营什么产品都可以谈条件，谈要求，作为厂家来说，应该也在开业的时候给予一定的支持。我现在不知道他的那个品牌是不是有他自诩的那么好，但是对于他经营方式不能完全苟同。

如果不是因为交了那10000元的定金，我们就不会跟你合作了(因为在沟通的过程中有一些不愉快)，哪怕是别的厂家也跟你一样的经营方式，也去跟经营别的品牌。现在朋友的店过2天就要开张了，之后怎么样就未知了。

写下这些，目的就是希望一些想创业的朋友，再选择一个行业，加盟一个品牌的时候，一定要全面了解，一定要深入细谈了解各个环节，哪怕是一些小细节也要了解清楚先，最主要的是不要轻易去交纳什么加盟费，保证金。要不然就出现象我朋友这样的遭遇，任由厂家摆布，而没有办法。

对于这事我心里也有气，气的不是说厂家什么都不支持，而是因被人吊着耍不舒服，或者说每个人心中都有股自在的傲气吧。

创业要谨慎3

几年前，杨培锋还在为《红鲱鱼》（RedHerring）杂志巴黎办公室工作。有一天，他散步时经过香榭丽舍大街，一位黄皮肤的同胞忽然跑过来向他借护照买限量名牌包。抬头看到名牌店门口排队抢购的人潮，他隐隐约约地意识到，奢侈品市场可以淘到金。

那时，他正在考虑回国创业的事。这不是杨培锋第一次创业。之前他有过创业经验，那是一家基于WEB2。0的个性化衬衫网站，之后还创办过在JAVA平台上运行的手机游戏网站，可是都不太成功。吸取之前的教训，这次创业，他告诫自己，谨慎，再谨慎。

“那就创办奢侈品购物网站吧！”事实证明，这不仅仅只是一时冲动。

结缘BuyVip杨培锋找到了他的朋友，泰山天使创始合伙人陈亮，后者曾对杨提起过欧洲的一家奢侈品网站。提起泰山天使，最近因首轮投资拉手网，在团购血战中名声大振，而其实佳品网才是它成立后在中国的第一个投资项目。提及它的背景，欧洲山友集团为泰山的LP之一，极大程度上影响了它的运作模式：将在欧美验证过的天使投资模式、资本、管理模式、退出渠道等引进到中国。在西班牙，泰山曾投资网络零售商BuyVip。听到杨培锋有关于创业奢侈品网站方面的创业冲动，陈亮马上为杨培锋安排了三天去BuyVip总部的考察，了解此类网站的运营和其它具体细节。

作为欧洲奢侈品网站巨头，BuyVip主要业务包括以极低折扣价向消费者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩余库存产品。BuyVip并不直接向品牌厂商直接购买剩余库存产品，而是利用公司市场及网络营销渠道在品牌厂商和消费者之间扮演“中间人”的角色。20xx年，BuyVip取得6000万欧元的销售额，而20xx年10月1日被亚马逊以7000万欧元收购前，这年预期的销售收入达到1。3亿欧元。

与BuyVip的创始人深入交谈后，杨培锋了解到，不仅是在欧洲、美国这样的发达国家，在巴西、俄罗斯（虽然俄罗斯人均GDP世界领先，但经济总量不高）这样的发展中国家，限时限量抢购国际一二线奢侈品的模式也在快速成长。联想到麦肯锡中国奢侈品市场研究报告中曾提到的，中国平均每年20%以上奢侈品市场和90%以上电子商务市场的增速，将二者结合，在中国做这事准没错。

于是，他申请了Vipstore。com（也就是佳品网）的域名，并说服BuyVip的一位合伙人投资，使佳品网与BuyVip成为了姊妹网站，共享BuyVip在欧洲已经签约的500多个品牌的货源。而这，也为杨培锋奠定了很良好的创业基础。

策略调整还远远不够。杨在美国读的是MBA，可以胜任管理者的角色。可是技术上，他却是个彻彻底底的门外汉。他需要一位技术达人。一次，他遇到了前走秀网联合创始人兼CTO董策，他刚刚离开走秀寻找心目中“更理想的平台”。那时，董策更看好Gilt的模式，一种由法国的.VentePrivee网站演变而来，由会员制、折扣和奢侈品牌共同构成，主要销售著名设计师的限量奢侈品和从未与大众见面的奢侈品而发展起来的模式。这种模式最注重的是会员制，购买人群有黏性。而杨仍在思考如何建立有独立个性的佳品网，被大公司收购固然是个不错的归宿，但他还是希望能把公司做大，最终上市。两人见面只聊了一个小时，就决定合作。杨培锋大学上铺的兄弟杨宏杰也在此时加入，他的家族企业长期为海外品牌（包括CK等）代工，为佳品网迅速铺开了北美的品牌关系。

万事俱备，只欠东风。经过6个月的摸索，20xx年12月24日，佳品网正式上线第一天就有10多单的生意，虽然数量无法与淘宝网等大平台相提并论，但这是不依靠任何平台和搜索引擎等外部资源直接得到的。至今为止，提起这个平安夜，杨培锋还难掩自己的兴奋。

奢侈品电子商务网站上有货品来源是生存的关键，足够低的进货价格和足够稳定的渠道这两条就筛选掉了大批竞争者。初期，佳品网与BuyVip捆绑在一起向上游下订单，BuyVip先在欧洲卖过一轮后，再将货品拿到中国来卖，时，价格会更低。而对于销售过季的商品是否会影响目标市场，杨培锋不太担心，“欧美市场的流行趋势和中国本土本来就一定的时间差，BuyVip在欧洲卖的是过季的商品，而其它网站卖的是过季一年的商品，来到中国后正好赶上这个流行趋势，面对同一件与实体店30%-40%价差时，消费者必定更倾向选择网站购物。”

杨培锋的信心不止来源于此，虽然在中国已经有越来越多的人涉足奢侈品消费，真正理解品牌内涵的人还是少数，真正像欧洲一样从宫廷时代就将奢侈品消费作为生活方式之一的，更是寥寥无几。举个现实的例子。金融危机前，LouisVuitton与其他奢侈品牌合并成为LVMH集团，阿诺特作为新老板颇为自豪地说：“虽然LVMH全球增长只有百分之十几，但新兴市场和美国市场却增长了百分之二十几。”那时，阿诺特还没意识到LV放弃欧洲市场是个多大的错误。当法国LV旗舰店中都是亚洲面孔，而法国人开始以背LV为耻，背LV为俗时，这个品牌在金融危机中股价被腰斩也就毫不意外了。但中国的消费者显然还没有开始理解这类品牌的文化，大多数人只是停留在认识品牌LOGO的层面，每个品牌的经典款或带有品牌经典元素的货品往往是在国内卖得最好的，比如LV的交织字母帆布包、双C形Logo和菱格纹的Chanel等。但是，即便是有成功模式的先例，三人的创业团队也认为，他们应该基于中国的市场状况对发展策略进行调整。

首先是开拓渠道。除了和BuyVip分享的品牌之外，合伙人杨宏杰负责领导的北美买手团队，加上中国香港、日本、欧洲和澳洲的专业买手团队，共20多人在海外开拓渠道。内地，这个团队人数也达到50多人。北京团队分时间分季节拿出采购的指导性方案，例如什么品牌、什么款式在国内销售会比较好，然后通知海外团队采购。分析基于大量的历史数据和一点对趋势的预测，买手团队都是在欧美专修过时尚和服装类专业或是在奢侈品行业供职多年的资深人士。过去两年，谈品牌、挑选货品、整合全球的资源建起的供应链是佳品网投入最大的部分。

其次，国外市场比较青睐设计师品牌，BuyVip收入的80%都来源于此。中国消费者则更认同品牌而非设计师，因此，出现在公认的“全球顶级奢侈品50”名单中的Gucci，Prada等，最初常常是佳品网首页置顶的特卖活动。

时至今日，佳品网渐渐将策略调整为将顶级奢侈品作为商品金字塔的“塔尖”，搭配一线、二线和设计师品牌的架构，以符合市场定位。截至今年4月，在佳品网售卖过的品牌超过了1000个，，问及与其直接签约的品牌时，董策卖了个关子：“数字不方便透露，但一定大大高于对手的平均水平。”目前，一线大牌数量为50个左右，二线150多个，其它均为设计师品牌。而来源于一线大牌的收入，占所有收入的20%。但他接着解释到：“我们是有意而为之，因为一线品牌缺少可规模化的能力，每个月都在网上买一个Gucci包的人也太少了。”

瞄准“金字塔底”

互联网是个极度喜新厌旧的行业，任何一个模式的保鲜期都不会太长久。

为了更积极地绑定高端客户，佳品网也在积极寻找线下活动的模式。据民生银行财富中心负责人王红称，今年佳品网已经与他们合作举办了多场线下特卖会。但董策将此举单纯称为“对线上业务的补充”，不仅仅是为了赚钱，而是为了让更多二三线城市的消费者更了解奢侈品。

与当地银行合作，是被多家奢侈品网站验证过的最好、最快捷、最节约成本的方法。银行为VIP客户举行奢侈品讲座或者特卖会，奢侈品网站提供货品和奢侈品专业人士的支持，同时宣传在线消费的方式，既可与银行分享VIP客户，又能吸引一批消费能力足够的消费者，一举两得。

民生并不是唯一一家与佳品网合作的银行，还有招商银行和多家金融机构也在全国各地与他们合作，两年间，类似的线下特卖会已经举办了几十场。

9月27日，佳品网进行了新一轮的数千万美元的融资。有前几轮就一直支持他们的金沙江创投、泰山天使，也有此轮新进入的英特尔投资、力天融金和华光资本等。且英特尔投资为这轮投资的主投手。十几位投资人亲临发布会现场祝贺，但对于融资的具体数额，他们守口如瓶。

VC和天使的心中都有自己的小算盘。英特尔投资合伙人许盛渊谈及这笔投资时说：“不断提升消费者的互联网使用体验对英特尔长期战略非常重要，对佳品网的投资是为了促进消费者对网络的使用，拓宽英特尔产品的生态系统。”

另一位英特尔投资合伙人卜君全则表示，这一轮的融资足够支持佳品网发展到下一阶段，至于下一阶段的具体表现，就可能是IPO。泰山天使陈亮则对这个团队给予了很高的评价，“遇到困难的时候，大家会站在一起考虑困难是什么，怎样去解决这样的问题。”

泰山天使是佳品网的首个投资方，经过近三年的合作，双方已经默契到不需要多说什么，就能会意。陈亮每两周就要与管理层碰面，在采访当日，他也多次告诫杨培锋和董策，要谨慎地透露相关财务数据，包括具体营利、毛利水平和增长预期等。“现在的市场竞争太激烈了，说不定对手得到某个数据之后就能让我们陷入被动。这点也请你们管理层理解。”

而曾投过梦芭莎、兰亭集势和拉手网的金沙江此轮继续跟投，合伙人朱啸虎表示：“电商势必会深入到各行各业，覆盖每条产品线。而且今后五年，一定会有一批电商企业上市。”

当然，投资人们的种种预期需要用时间验证，但佳品网行进的脚步却一刻也不能停止。

此轮投资之后，佳品网开始了商业智能系统的全面布局。曾任中华网技术总监，又在墨尔本大学留学的董策身上有重重的海归印记，相信数字。互联网平台充分发挥了他的技术优势，获取数字比传统零售业方便，“至少不用让客户费好多时间填调查问卷。”借助网站建立准确完整的数据集、建立科学的统计分析系统、建立专业软件系统和应用平台，现在只剩有针对性提供决策分析和决策支持。自上而下，所有系统清晰可见。

同时，佳品网无线应用系统也已在AppStore和安卓平台全部上线，为用户更方便快捷的购买行为提供支持。说到这，杨培锋像个炫耀自己心爱玩具的孩子，马上拿出手机：“你看我们软件的页面响应速度，看我们拍的照片，看我们的美工，是不是在你们见过的电子商务网站的应用里，也算是很好的了？”下一步即将搭建的站内SNS社区，则让会员可以及时互动，董策在走秀时就有过搭建这个社区的想法。

对于已有200万注册会员的佳品网来说，这一切的举措是有必要的。杨培锋的野心可远不止如此，他瞄准了7500万的白领女性。“不见得她们只赚3000块钱工资的时候，不会去消费。她们看电影，做SPA，在办公室讨论在时尚杂志上看来的东西，她们有消费观念。”杨如是说。

一位不愿透露姓名的用户也坦陈，虽然自己收入不是特别高，但她有买爱马仕包包的梦想，愿意每个月节省一些钱，免去一些消费活动，去达成这样的梦想。“我希望自己能有一件那样的奢侈品，手工精细，历史悠久，当我有了孙女，把这件东西传给她时仍然是经典，永远不会过时。”

千万不要小看这批“金字塔底”的用户，他们贡献着平均700元的客单价、每月过千万的销售额和当月40%的重复购买率。国外的Gilt，客单价达到150美元至250美元。创始团队和投资人表现得很耐心。因为佳品网“单月销售收入为几千万元；毛利水平‘相对高’；随时可以盈利但目前处在战略性亏损状态。”“就像团购，奢侈品B2C也已从春秋战国走到了七国争雄。”陈亮说。作为佳品网的天使投资人、作为每两周就要和公司管理层互动的投资人，陈亮在采访时告诫管理层要审慎地透露公司的财务数据，包括具体营销数额、毛利水平乃至增速预期。但佳品网是不同于其他电商的轻公司，顾客从网站上直接下单之后，网站向品牌商下单，然后货品到佳品网货仓，再由它包装寄出。没有库存，也没有资金占压。这种方法的弊端是，从消费者订购到收到货，需要10到12天的周期。而能让消费者接受如此长时间等待的关键原因，杨培锋解释为价格优势和品牌优势，“不见得每样商品都是全网最低价，但佳品网有的很多东西其他网站上是没有的，只有你在国外才有可能买到的，这就是我们货源的优势。”

当然，通过对用户的行为分析，对于这类配送时间较长的问题，佳品网也开始有了缩短供应链，建实体库存的打算。“要分品牌，还要根据供应链的情况和公司的流动资金计划。”杨培锋说。

新一轮融资到位之后杨培锋很开心，但也笃定了他的信心，从第一天开始做这家公司，就没想着短期就卖掉。“LV卖了一百多年，我相信佳品网也能做成一家百年老店。”也许在火药味渐浓的奢侈品电子商务网站之战中，佳品网需要尽快建立自己的阵地，进可攻、退可守。

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一时间媒体鼓吹大学生创业的风气又起，觉得制度是导致中国出不了比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格的根本原因，现在扫清了制度因素，大学生创业的后顾之忧没了，中国高校创业经济将迎来快速发展。就连各省也纷纷准备出台匹配政策，用以鼓励大学生创业。

在大学生就业环境越来越差的背景下，创业无疑是缓解其就业压力的一个重要方式。但是对于大学生创业问题我们也要分两方面来看待，要肯定其好处，也要看清其缺点。特别是对于还在就读阶段的大学生来说，盲目创业和大举创业对于个人和社会来说都并不完全是一件好事。

为什么这么说呢？最重要的一点是在中国大学生的创业成功率太低了，低得令人发指。根据数据来看，20xx年时中国大学生创业成功率平均仅为1%，20xx年时创业成功率平均为3%，20xx年时创业成功率约4%。所以对于管理部门和学校来说，最重要的事是进行引导，开设一些正确认识自己和创业的辅导课程。提升成功率才是优先的事情，提高创业率要以高成功率为前提。这就如同打仗一样，战场存活率惨淡的要死，就盲目又投入大量兵力，只会导致更大的惨败。

事实上，早在15时候，上海市人大代表季宝红就递交过《政府不宜提倡大学生自主创业的意见》的议案，称：“由于大学生成功创业率仅为2%-3%，且重压之下极易增长社会不安定因素，因此建议政府审慎对待大学生自主创业。”这样的声音才是比较理性的，上来就大喊创业口号，则是对年轻人不负责任的做法。

另外我们还需要明白的是，大学生创业的钱从哪里来。有极少一部分大学生能够获得商业赞助，获得天使投资，得到创业基金，但是更大多数的大学生创业还是要靠老本，要拿父母的钱。这可能也是中国大学生创业与国外大学生创业最大的一点不同。因此大学生创业的失败对其个人情感打击是很大的，更是等于间接加重了家庭负担，提高了教育成本。

此外，中国大学生创业还有一个重要的问题，那就是创业普遍低端化。现在的大学生创业大多是什么类型呢？开个网店倒买倒卖，在校门口包个小门脸开店，这占据了很大的主流。就连媒体也经常宣传某某大学生卖鸭脖赚了大钱，卖猪肉发了财等等。

但是这种低端创业实际上是资源的严重浪费。一方面对个人才能来说是浪费，另一方面对社会资源来说也是巨大的浪费。对此，董明珠在接受采访就年轻人择业问题说过一段话非常好：“北大有个研究生，硕士毕业又取得了律师资格，但现在因为卖米粉致富，成为了众人学习的榜样。就其个人而言，卖米粉发达了、还要开连锁店，这是一件值得肯定的好事。但是如果全中国的大学生都去学习卖米粉，那国家还怎么发展呢？所以年轻人在实现梦想时不仅要满足自己的条件和

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选择创业项目对创业者来说，就像选择自己的命运那样重要，因为厄运和好运之间往往只有一纸之隔。创业者在初次创办企业之时，只有从自身优势出发，选择有限而明确的经营项目，才能形成自己的核心竞争力，以减少创业风险。为此对所选的创业行业（项目）进行市场可行性调查、研究和分析至关重要。

俗语称：“女怕嫁错郎，男怕选错行”。从创业者的角度上说，就是要正确地确定自己经营项目和范围，决定自己究竟适宜做何项目。在这一大千世界里，三百六十行，“行行出状元”，赚钱的行当多得不可胜数，可对一个具体的创业者来说，由于他所拥有的资源有限，经不起初创期的风险，这就“先天”决定着他所面临的优势和赚钱领域必定是非常狭窄。从而，当创业者全身心投入创业筹划时，切忌被某些项目的虚假广告宣传或以自己“好高骛远”的空想而冲昏头脑，以为只要有了一个好的创意，创业之举就可以顺理成章地赚钱，忽视了对创业项目可能出现的成败因素进行考虑和分析，然后根据分析结果决定进退行止。这种必要的分析过程，就是创业项目的可行性分析。这种可行性分析它可以降低经营失败的风险，通过对市场机会进行多角度分析，可加深对市场特点的了解，对可能发生的风险做到心中有数，降低失败的风险；它有助于摸索出适宜的经营之道，我们研究投资方案的可行性，实际上也是测试经营管理方法的可行性，这个研究过程，可以说是一场演示，通过这种假设性的演示，可以考察和评估即将投资的项目经营管理方法的效果，从而摸索出适合自身情况的经营之道；为拟定经营规划打下良好基础，通过可行性研究分析，可以在此基础上加以扩充和深化，便可进一步制定出切合实际的经营规划，作为以后企业创建时的重要参考；有时于资金的筹措，根据创业项目可行性研究报告所拟定的经营规划，可以系统地显示项目的相关方面的可行性依据，具有说服力和可信度，从而对创建期的股权组合、融资筹措极为有利。

创业项目的可行性分析，可以从项目的市场可行性，尤其是项目的市场的核心竞争力、市场环境进行分析；并对创业队伍，即创业的合伙人和人力资源的可行性进行分析；对经济效益的分析应包括毛利和净利润情况、盈亏平衡点、投资回报率等数据全面分析；并作出相应敏感性因素升降的风险性分析。通过认真的可行性研究；可以让我们考虑所涉及的全面风险，反复考察那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。

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加盟连锁这种方式，为大学生创业带来了便利条件。但是，由于其极易被一些“骗子”所利用，因此，面对所谓的高回报，大学生创业者要保持高度警惕——

五月八日至十日，中国连锁经营协会在北京举办国内最大特许加盟展。展览旨在积极响应国家鼓励大学生创业的政策方针，唱响“以创业促就业”的口号。

不可否认，加盟连锁这种方式，为目前大学生创业带来了便利条件。现实中，也确实有不少大学生通过加盟连锁找到了适合自己生存和发展的创业之路。但是，加盟连锁也极易被一些“骗子”所利用，因此，有必要提醒大学生们，创业时谨防掉入陷阱。

警惕高回报诱惑

最近，郑州即将毕业的大学生朱蒙蒙在创业过程中，就被“高回报”忽悠了一把。

二○○八年冬天，她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。

头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。今年三月她开始通过网络推销。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。

记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。小朱说，“我们一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。”可结果却事与愿违。“朋友同学打电话问我现在生意怎么样，我不敢也不想跟他们说生意不好。”小朱很沮丧。

目前，在大学生创业过程中以加盟连锁方式出现的骗局和陷阱值得关注。

据央视经济频道报道，“某竹碳加盟公司”最红火时，曾发展到六百多家加盟店。但自始至终，真正能盈利的只有极少数人。等到“跟风”的同行出现后，各加盟店生意更是一落千丈。这样的加盟连锁企业，往往只“富到总部”，而富不到加盟商。

甚至，还有传销组织鼓吹“加盟连锁快速致富”，利用高回报诱惑大学生。

据业内资深人士透露，一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理，已为他们准备好“连环套”：品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，实际已死无对证。生产基地在某发达省市，可是路途遥远不便去看。加盟利润很高，这只有天知道。经营好了还给你返奖金和装修费，前提是经营好，这基本没希望。还举许多成功范例，带你去看其他加盟店，实际就是托。更重要的是，投资成本仅两三万元，还有优厚的换货条件，风险很小……

这么多“好处”怎能不让大学生创业者心动，心甘情愿汇钱加盟，不由自主上钩呢？但是，钱汇走后，加盟者很快发现一切都变了：货物不如样品好，价格虚高，卖不出去；回总部换货，却换到其他加盟商退回的积压品。

披着合法外衣敛财

调查发现，不少推出加盟项目的公司，本身还只是刚起步的企业，尚不具备特许加盟必需的品牌知名度和市场认可度。其中相当一些企业不过是拿特许加盟做幌子，以便迅速吸纳资金，扩大自己，根本谈不上带动加盟商共同致富，更谈不上品牌效应带来的好处。

金融危机下的就业形势和大学生缺乏社会经验，成为一些骗局成功的重要原因。这些“加盟连锁”的骗子和传销头目在被捕后供述，大学生是他们的主要目标，“大学生没啥社会经验。现在很多大学生急于创业，很容易上钩。”

法律法规不完善和部分媒体的“纵容”也为这种诈骗盛行起到“推波助澜”的效果。某服装加盟连锁品牌高级招商主管坦陈，商业骗局中的加盟连锁是非常可怕的，“因为它具有得天独厚的保护伞——合法！”

为什么“合法”？“因为我给你货了，双方权利义务在合同中写得很清楚，只是你自己由于经营不善没能盈利而已。这种诈骗与正规的加盟连锁行为从表面上几乎看不出什么区别，可能只是产品价格和质量略有差异。”由于诈骗者事前事后“准备充分”，创业者即使诉诸法律，也常面临举证难的问题。

对于像朱蒙蒙这些刚接触社会的大学生而言，加盟连锁中的学问还有很多。阿里巴巴资深观察家裘唐明认为，真正的品牌公司，在授权前肯定会做周密的考察工作，只有真正有经营能力，也有经济实力的人，才会获得他们的品牌授权。“试着想一想，假如你没有把市场做好，是不是等于浪费了他们开拓市场的时间，也损害了他们的品牌？”

也就是说，凡是行业进入门槛低，产品易被仿制，经营模式易被参考，而总部又是成立不久的新企业，那么，对其所推出的加盟项目就要慎重考虑了。

量力而行不盲从

应该看到，国家鼓励有条件的大学生积极创业是必要的，但是并非所有大学生都适合创业。因此，在鼓励大学生创业的同时，应对他们进行必要的指导和保护。

首先，政府、学校和社会应对大学生创业进行积极有效指导，培养大学生的判断力和自助自救能力。裘唐明建议，大学生应认识到一条基本原则，即真正的好项目，不会强迫商户一次性多进货，因为其货物很畅销。而真正意义上的品牌，也不会随便将独家代理权授权给一个刚毕业尚未经过商海洗礼的学生，“因为授权就意味着将市场经营权交给了你，也等于是将他们的发展前途交给了你。”

其次，国家有关职能部门应对加盟连锁企业进行更加严格审查和监管，一旦发现那些违法违规的公司，必须给予严厉打击。

同时媒体应承担社会责任和舆论监督功能，及时追踪和曝光骗子的真相和内幕。

最后，应进一步完善国家相关法律法规，在制定鼓励自主创业政策时也应考虑到如何防范类似的骗局。北京市律师协会公益法委员会委员沃兴伟律师认为，只有从立法上对这些披着合法“外衣”的“骗子”进行严厉打击，才能更有效地遏制这种违法行为。

加盟连锁中的诈骗问题不是短期能够解决的。沃兴伟律师建议，作为大学生创业者，加盟前应对相关企业深入了解，仔细对比各种经营风险，考虑受骗可能性，同时注意收集相关证据以备不时之需，这样一来，才能更好地保护自己。

专家们建议，虽然加盟品牌连锁店可以省去研发产品、打造品牌等诸多环节，花费资金和精力较少，但大学生选择这种方式创业，还应对自己的能力进行认真考量，包括市场营销、社会交往等方面是否胜任，即“量力而行”，切勿盲目跟风。