开店项目:儿童玩具店
本站创业频道特别推荐:面对孩子买玩具的要求,父母常处于两难的境地。基于此,开个儿童“玩吧”,购进各种好玩的玩具,收取适量门票就可以让孩子尽情玩个够。市场营销与规划:
1.开办初期,市场上竞争者较少,可以采取相对高价高促销的'策略,以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后,随着一些效仿者的加入,竞争的激烈,可再降低成本,吸引顾客。
2.做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童,印刷一些带有卡通人物的传单,文字不需多,但要有煽动力。针对父母,制作的传单要侧重玩吧经济实惠,玩具定期消毒,卫生有保证。还可以采取赠送入场券,开业头5天折价服务等方法打开市场。
3.经营者可同时提供一种“租玩”服务,即家长只需按玩具价值交一些押金,便可以让孩子把玩具带回家,玩够了再送回来,按天数交适量的租费即可。
4.可以出售孩子们喜欢的小食品等,使“玩吧”成为一个充满活力的“儿童乐园”,同时也增加了收入。
投资与运作:
1.地点最好设在幼儿园、小学附近,方便孩子们玩耍。租用场地不能太小,面积至少要在100平方米。
2.玩具使用寿命一般不长,容易坏,因此,在开业之前,应当结合其寿命进行详细的成本核算。定出底线,保证获利。例如,购买一批玩具花去5000元,它们的使用寿命为5个月,则每个月至少应保证收回成本1000元,如果设定成本利润率为100%。那么,每天至少要卖出67元的门票。
3.玩具更新换代快,要紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、奇的心理。
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