得意小丫头:谁能卖草鞋赚百万
迎难而上,草鞋系列风靡城市
2001年9月,正当李惠月的事业蒸蒸日上时,一个严重的问题出现了:冬季快到了,用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草,拿什么编鞋子呢?
鞋子没有销路,李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的,她的心很难受。父亲劝慰她不要着急,说完,戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的`草帽,李惠月眼前一亮,急忙喊住父亲,问道:“爸爸,编草帽的麦杆能编鞋子吗?”父亲想了一会儿说:“也许能编吧。”
第二天,李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间,发现父亲眼圈红红的,一看就是熬了一整夜。原来,父亲为了编成这双鞋子,尝试了整个晚上。由于麦杆太干,很容易折断,他就想了个办法,在麦杆上洒上水,增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键:水浇多了,编出的鞋子不易保存,容易发霉;水浇少了,又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后,他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。后来,他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳,然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后,他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋,她心想:父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地,因为在农村,麦杆无处不在;而且用麦杆代替青草,彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快,李惠月又恢复了生产。这次改变材料后,鞋子的销量又迅速增长,不到一个月的时间,她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场,连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求,她不得不再次扩大生产规模。
2001年9月下旬,关中地区的天气慢慢变凉,李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢?一次,李惠月到太原做市场调查,晚上到宾馆里住宿后,她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡,谁知一沾水,纸鞋全烂了,她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后,她忽然有了主意:全国有这么多的宾馆,如果能让草鞋打进宾馆,那该是多大的市场!她急忙穿好衣服,找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后,又看了她带来的鞋子,觉得不错,但认为价格太高了,双方没有谈成。可是,她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后,她马上组织编织能手成立了新鞋开发部,针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋 ,然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后,很为难地说:“鞋子虽然好,就是太贵了,价格上不适应宾客。”李惠月说:“价格上我们可以协商,我先送你们20双鞋子,让客人试穿一下,听听他们的意见。”
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