20岁的人如何开启创业之路
一、我们要做什么?对象是谁?我们的目标是?
首先必须明确,就这次推广而言,我们卖的是概念,而非产品。就“千年情”而言,其卖点在幸运草(关键是幸运二字)而非人造琥珀,我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点,这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财富,这些意义将被弱化。
兰州市区所有应届毕业生(6年级,初三,高三),包括他们身边的人(亲人,朋友)都是目标客户。我们的产品将满足他们特殊的心理需求。
由于销售的是非必需品,在技术方面不存在壁垒,在概念方面竞争对手又极易模仿,所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的.价格将代理权抛售,不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习,如果一切顺利,希望能形成一定资本积累。
二、我们怎么来做?
1、通过市场调查弄清以下几个问题。
目标的市场有多大?发展有多快?这个市场有多成熟,或多不成熟?我们是否有资本成为这个市场前两三位?我们的竞争对手都有谁?我们是否有潜在的合作伙伴?对于突然因素我们也必须考虑到,新的产品与市场成员的出现,相关法规的变化,资金与人员的变化等,我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续,才继续前进。
2、组建团队,明确职责分工与利益分配,需要解决的问题如下。
我们的团队需要怎样的人与经验?如何得到他们?目前欠缺那些环节?有什么计划去弥补?我们的收入模式是什么?需要怎样才能盈利?启动资金,融资方式,分配方式?资金用在什么地方?资金可以支持多久?到那时是否可以发展到一个重要里程碑?后续资金在什么时候,如何吸引,需要多少?
3、确定销售方案。
销售程序是什么?周期有多长?销售和市场方针是什么?销售链如何建立,如何控制?我们在其中扮演怎样的角色?资金与物流如何控制?宣传方式与媒体如何确定?争取每个用户要花费多少钱?在不同时期这个费用是否不同?
4、执行。
-
创业时有哪些误区要避免的
我们都知道创业前需要准备很多前期的工作,但是对于创业者来说很多都是第一次创业,那么第一次创业没有经验我们要怎么避免少走弯路,我们要怎么避免走进创业的误区呢?一起跟创业小编来了解下吧。创业时有哪些误区要避免的1其实,企业成功没有共同的规律,创业未必需要投...
-
大学生甜品店创业计划书范文
任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料,这是商业计划基本要求,也是商业计划书包装的最基本的.要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务,并由此获得大量收益。一、淘金目标经营目标...
-
鞋厂里走出来的创业女强人
她从鞋厂流水线工人做起,目前在湘乡拥有了上千万资产的公司,300多名员工,生产出的鞋子远销国外。在16年的摸索中,她找到了自己的人生价值所在。她叫张智辉,1973年出生在湖南省湘乡市壶天镇一个普通的农民家庭,家里收入不高负担重。1992年,高中毕业的张智辉为了减轻家...
-
小微企业所得税优惠政策的计算公式
近日,财政部、国家税务总局联合发布《关于小微企业所得税优惠政策的通知》(财税[2015]34号),为了进一步支持小型微利企业发展,经国务院批准,现就小型微利企业所得税政策通知如下:一、自2015年1月1日至2017年12月31日,对年应纳税所得额低于20万元(含20万元)的小型微利...