为创业奋斗不止
创业试水,积累修砌未来的石头
大学时代的位宾,并不是一个安安分分学习的学生。大学四年,他总是目光独到地发现周围潜在的商机,大胆地去做一个又一个“小生意”。谈起自己当时的“创业”初衷,位宾说:“上大学了,已经是一个成年人了,打心眼儿里不愿意再向家里要钱,增加父母的经济负担,所以就有了做点小生意,赚钱养活自己的念头。”自立自强的位宾,从不纸上谈兵,说干就干,充分展现出莱农人不怕苦的闯劲。
大学时代的“创业”历程,有苦亦有甜。最开始时,位宾去学校附近的其他学校卖过圆珠笔,不免遭受一些人冷眼相待。大二下学期,位宾和几个朋友一起创建了一个“广告公司”,他们专为校外企业做宣传板,由于没什么名气,他们只能经常去学校外面拉业务,吃闭门羹是常有的事,“这些都不重要,重要的是我们都能忍受、能坚持,基本上每次出去还是能有收获的。”
大三暑假,位宾发现“假期辅导”这个行业前景很广阔,于是他就在学校附近创办了“莱阳名师培训部”,专为初、高中学生做辅导。凭借合理的运作模式,第一年他就收了近300个学生。“大家看到‘假期辅导’有利可图,就一拥而入,竞争异常激烈。”
位宾在加入到这个行业时并不盲目,他早已考察好了市场,定好了自己的经营模式。首先他为自己的辅导班树起了一个不同于其他辅导班的招牌,培训部的老师很多都是莱阳一中奥林匹克培训班的`老师。此外,在招生期间他们还设置了两个招生地点,不仅在大家都认为生源丰富的地方设置了招生点,还在其他同行没有发现的生源地设置了招生点,从而增加了自己的竞争力。有了这两方面的保障,虽然当时他们的培训部一个月上22天课收学费360元,其他的培训部一个月上30天才收260元,但是他们的生源却一直最多。到了2004年,也就是位宾大四的时候,他们的团队一个假期已经能挣到十几万元了。
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