淘宝店铺能不能做起选款很重要
我们的店铺首先要选择自选款,自选款是什么意思呢?自选款就是在我们的店铺里面选择一个比较好的款式。自选款怎么选出来呢?首先要看我们的搜索引导访客,当然,我们的搜索引导访客最多越好的,我们要看我们的七天搜索引导访客的数据。
搜索引导访客高了之后还要看我们的转化率,如果我们的转化率很高,那我们就可以直接推,反之如果转化率低的话那么我们就要从自身找原因,通过生意参谋然后看数据,找出宝贝因为什么造成了转化率低的原因。还有一个收藏加购,收藏加购的'话当然的也是越多越好的,如果关有访客,没有收藏加购,你就要和转化一样看一下是不是宝贝的哪里出了一些问题,要及时的去改正,是不是价格高了,是不是详情有问题了,出了问题就要及时的去纠正完善自己的宝贝(下图中就是选款选好了直接用直通车测款推广,一下就流量转化暴涨)。
第二点就是热销款,什么是热销款呢?热销款就是卖的特别特别火爆的款,你店铺里主要的赚钱的款式。我们怎么样选出热销款呢,我们首先要看市场的需求,行业的需求,然后再根据市场行情来进行选款,看做起来有没有潜力,我们要选择高潜力的产品,不要选择那种产品瞬间爆发,快速凋零的产品,那种产品的期限太短了,我们要选择中后期爆发,然后可以持续爆发的款式,这种才叫做热销款。热销款,一般热销款的自然搜索流量的转化率是很高的,热销款不仅要款式好,价格适当。我们选热销款的话,对转化率要有一定的要求,我们的自然搜索转化率要在百分之一以上,我们要选出三款宝贝来测试我们的宝贝到底能不能成为热销款。
我们先要去找行业里数据不错的宝贝,你要问怎么找行业里数据不错的宝贝呢?首先我们要做的就是找到你的行业里和你的价格相差不多的,风格比较相符的,大概需要二十款产品左右,为什么要二十款呢?因为我们要做对比,对比出数据最好的产品,我们才能找出最好的,我们要计算出他们的三天的转化率的数据,计算出20个宝贝的转化率之后,进行对比,去掉后面的十个的数据,留下了转化率高的十个,然后我们要找到和这十款相似的款式,首先看看我们的店铺中有没有这十款宝贝的相似款式,如果有的话就用来测款,如果没有的话,我们就要去找货源,在1688上面去找相似的货源。
找货源的话,也要先看看分销商的有没有牛头标志,注册资本,好评复购率,然后看看款式适不适合,价格有没有优势,利润能提升多少,最好的情况下是买一件回来看看衣服的质量,有没有缩水、掉色等,我们要找到并且准备做活动的款,现在我们要预热一下夏季款式了,为什么要预热呢?在夏季来临的时候,你抢不过人家大卖家的流量,竞争不过,所以要提前预热来增加我们宝贝的竞争力度。
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