工商管理毕业论文答辩稿

毕业论文答辩的主要目的是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，下面是小编搜集整理的工商管理毕业论文答辩稿，欢迎阅读参考。

　范文：

尊敬的各位老师，早上好，我是08级工商管理班的***。我的论文题目是“B2C电子商务行业盈利模式的比较分析”。我的这篇论文是在***老师的精心指导下完成的。

之所以选择这个电子商务这个行业，首先就是，电子商务目前在我国是一个发展速度很快的行业，是信息产业发展中重要的一部分。而B2C目前又是电商发展的主流，所以说对于B2C的商业模式和盈利模式的研究是一个比较新的课题，也是一个热点课题。

其次就是，作为女孩子，会有一些网购的经历，所以我对于电子商务尤其是B2C这个行业的发展动态是很关注的，在资料的采集方面也比较得心应手。

下面我将这篇论文的主要内容向各位老师一一汇报，恳请各位老师批评指正。

首先，我简要谈一下论文选题的背景与意义。

电子商务行业是在20世纪九十年代产生的，中国的电子商务是在2000年以后进入了快速发展时期。电子商务基本上分为B2B、B2C、C2C几大类别，阿里巴巴就是B2B最典型的例子，即企业对企业的电子商务。而B2C主要是指线上零售电子商务，具有代表性的主要有京东商城，卓越亚马逊、当当网、凡客诚品这些企业。C2C方面，主要就是淘宝网一类的企业，即个人与个人之间的电子商务。目前B2C日渐成为主流的电子商务方式。B2C行业的发展虽然很迅猛，但也有着一些隐患，面临着一些盈利方面的问题，所这篇论文主要针对的B2C的盈利情况进行分析。

在意义方面，主要罗列了三方面的意义，理论研究意义、对于经营者的意义和对于消费者的意义。

接下来，我想谈谈这篇论文的结构和各部分的主要内容。

本文分为五个章节。

第一章绪论，主要罗列了论文研究的背景、意义及国内外对于电子商务的盈利模式的文献综述。

第二章阐述了论文的理论基础，迈克尔波特教授在他的《竞争优势》一书中提出的“价值链理论”，将企业的价值活动分为支持活动和基本活动，在这两类上衍生出9个主要的生产经营环节。并且在这个理论的基础上，文章对于整个B2C行业在价值链主要环节上的活动进行了分析。

第三章是整篇论文的核心章节，在理论分析的基础上，将B2C的盈利模式分为两类，选取了具有代表性的两家国内B2C企业进行了比较分析。分别是综合平台型企业——当当网和主打服装鞋帽的垂直品牌型企业——麦考林。

首先，文章指出了两种模式各自的特点，对两家企业的近年来的业务情况和总体营收状况进行了分析。

其次，由于两家企业都是在美国上市的公司，所以在数据方面，从当当网和麦考林各季度的财报中选取了三个与盈利能力有着密切关系的.数据指标，同时也是投资者比较关注的指标，营业收入环比增长率、净利润和毛利率进行比对。

通过比对，得出了一个结论，那就是综合平台型企业适合于“赢家通吃”的策略，想要盈利，就要成为行业寡头。而垂直型企业注重的是专业和个性化，更应该关注在某一领域内的深耕细作。企业应该谨慎选择盈利模式。

第四章，在分析了盈利模式之后，提出了B2C行业目前的一个主要盈利问题就是，很多企业目前在不断融资和扩张，但是却一直在亏损，盈利遥遥无期。本文对于这个问题的原因进行了分析，并从核心竞争力、供应链管理、投资和法律法规四方面提出了对策。

第五章总结与展望，对于前面的分析进行一个结论上的提炼，同时，对于B2C行业未来的发展方向进行了三点展望。

本文的不足之处在于，由于两家企业都未能实现盈利，所以关于盈利模式的观点还有待验证。而且研究方法主要是例证分析和数据比对，所以在对于理论基础的利用上稍显薄弱。对于这些不足，在以后的工作学习当中，我还会继续关注行业的动向，并且进一步加强自己的理论水平。

关于论文的主要内容我就介绍到这，最后在这里感谢我的论文导师***老师，和今天出席答辩的三位老师，谢谢!