面试官的购买讯号
“购买讯号”
面试官会传递两种购买讯号:外显的和内隐的。必胜的求职者会辨认出这两种信号,抓紧时间使用收尾测试。外显的购买讯号很容易辨认,也是我们喜欢听到的,包括:
● 你听起来就是我们要的那种人。
● 那个你的技巧对我们会相当有用。
● 年一会怎样告诉你先任的老板呢?
● 我认为你正适合。
● 你什么时候可以开始工作。
最重要的是保持专心,并且记住你仍必须在最明显的.关节上给面试收尾。尽管你可能已经非常肯定自己收到了购买讯号,但还没有人说出:“你被雇用了。”
面试官的内隐式购买讯号就非常微妙,可能只是设计好的问题来挖掘你候选资格表面下的状况。这是好消息,因为这显示他们对你的兴趣层次升高。听到几个这样的讯号之后,你就应该设法使用收尾测试。它们是:
● 那是很好的做法。你认为在这里会有用吗?
● 我喜欢这个故事。那种事在这里也经常发生。
● 那从供应商方面来讲,很有道理,但请你告诉我在使用者方面要怎样发挥作用。
● 你会建议我们怎样去重组那个部门?
● 你的做法在我听起来挺有道理的。
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