中国银行的实习日志范文
实习的第一周结束了,很累也很兴奋,总算体会到上班族朝九晚五的全职辛苦,每次回到寝室都累到趴下,兴奋是这五天收获不少,金融基础知识扫盲卓有成效.首先还是应该感谢川大的职业发展协会提供这样的机会,说实话一直对川大的协会社团不太感冒,可能是偏见吧,但这个协会能保持与银行、金融机构的广泛合作和交流,做得还是非常有特色的.
由于所在的部门属于中银理财的vip理财中心,正装和礼仪是必须的,而接触到的.客户都是具有一定背景和身份的人群.银行里有个“二八定律”,20%的客户创造80%的价值,vip理财中心可以说是这“20%客户”的一个很好样本.其实我个人也一直很好奇中国的“20%客户”是什么样的一个群体,他们具有什么样的品质,他们是如何获得成功的.通过我的观察,以及倾听了我的上司分析后,我觉得可以大致分为三类人,其中第一类人我们可以把他们称作“豪门和企业家”,这类人的最大特征是衣着考究、良好的气质、强大的气场,他们的出现会让大家把目光都聚焦到他们的身上,即使对我这种前台卑微的小职员,他们也能不失礼节地问候,让人觉得心头一暖.这一类人群就像欧洲传统的贵族需要一个精明能干的管家协助打理家庭或企业资产.上司曾提到过,金融学的前身很大一个要素是“家政学”中的家庭财产管理,在美国这一专业最高可以授予博士学位,而我国由于文化背景的差异,家政基本等于保姆,现在随着经济的发展,家政的概念才慢慢发生转变.回过头来说,此类客户可以说是vip中的vip,称得上“最具价值客户”.他们最看重的是理财经理个人的职业背景和品质是否符合其标准,感觉很像选择一个值得信任和托付的“管家”.针对此类客户,理财经理应当表现出个人的理财智慧和优秀的判断力,从而获得对方的认同.一旦他们决定给予你机会,那么他们一定会给予你一定的理财自由,允许你发挥自己的主观能动性.
第二类客户则非常看重理财产品的最大收益化,他们会认真分析每家银行提供的理财产品,此类客户一般处于财富增长的瓶颈期或发展期,具有了一定的原始资本,希望开拓出一块全新的天地,账户上也想进入一个新的数量级.但是收益和风险就像孪生兄弟,高收益高风险,低风险低收益,如果要吸收这部分客户,需要根据客户的心态和风险承受能力推荐个性化的理财产品.第三类客户则属于暴发户或者小资本客户(参照其他类型的vip客户),他们的资产可能是百万甚至只有十万级别的,很多仍处于从普通客户中抽离出来的自我炫耀期,他们对于其本身vip的身份和特权具有浓厚兴趣,其心理状态和具有特殊权限的qqvip会员非常接近.针对此类客户需要定期进行客户关怀、通过各种“小恩小惠”的方式满足其vip心理.
至于本周实习最大收获是如何端茶递水,学了一周终于学精通了.也许大家难以置信,但是别小看了这个细节,要做好还是需要细心揣摩,这里与大家分享一下.
1.准备茶水,拿常规纸杯来讲,接近一半的热水加少量凉水最佳,保证大约三分之一的空白.标准:热气腾腾却不烫手.
2.在客户坐下后半分钟左右递上,与其侧面屈身双手放到客户较近的位置,并清晰地提醒客户,“您好,请用茶”.
3.每隔十分钟询问一次客户是否需要续杯,或者其他服务(复印、打印材料等).
4.当客户离开后走出理财中心,取走客户纸杯,将其所坐靠椅归位.
总而言之,服务应该是一个善始善终的过程,在此期间一定要注意察言观色,主动理解客户需求,在客户需要的第一时间主动服务.
-
一路走来,回首自己的命运与爱情日志
茫然回首、22年的时光一晃而过,现在回头想想自己的事业、爱情等等没有任何收获、难道22年的时光自己真的是白活一场吗、一切可能也算是一种磨练、关于我、一个22岁的年轻小伙、出生于陕西铜川的一个农村的孩子。没上过什么学、不是家庭问题、自己小时候非常的喜...
-
伤感的网络日志
在蓦然回首的刹那,没有怨恨的青春才会了无遗憾。下面是特意为大家搜集整理的伤感的网络日志,欢迎阅读参考!伤感的网络日志【一】不知道我的青春是否健在,也不知道我的青春是否将逝未逝……青春,本来美好甘醇的事物,现在看去已然有了点沉重、酸涩的味道,...
-
学开车有感家长日志
去学开车,真叫一个沮丧、伤心、苦恼,甚至心中还有些许的委屈和无奈。十天前学了两次,一共在场地转了六圈。懵懵懂懂,上去之后一切听教练的指挥,甚至都没有找着感觉就该下车了。好在教练是个上了年纪的人,可能看个什也不懂的人,就很有耐心地教我。车起步时“一踏二挂三...
-
大学生军训日志七篇
9月13日小雨今天是军训第一天,也是我跨入大学上的第一课。心里怀着对美好大学生活的憧憬和对传闻中军训严苛的恐惧,我惴惴不安地来到训练场。可当我看到周围那充满洋溢着青春和激情的脸庞时,我感到很亲切,所有的担心和紧张顷刻间烟消云散。上午,院领导及承训部队指...