珠宝实习周记
实习的另一个好处是积累人脉,下文是珠宝实习周记,希望对你们有所帮助。
珠宝销售实习周记
实习周记第一周:培训
培训的一周中,学到了一些常识,逐渐的最先喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才干把它做的更好,是吧。周
首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品,发卖也是一门艺术,很能锻炼一小我的毅力,作为珠宝发卖员,讲求语言上的技巧,让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的,我不能说我有好懂,但我会尽我的能力来为顾客注释,让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大,我们要以最最好的服务立场来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感触感染到这狼9依υ?暖感觉,感触感染这里的气氛,让他们明邃晓白消费,买到约意的式子。
这是我在培训中的感悟:
以良好的精神状况预备迎接顾客的到来
当顾客进入或预备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的目光迎接顾客,不管做那一行,免费范文是弗成少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
实习周记第二周:实战
珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进行了。
接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售,3999元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标
珠宝首饰工艺及鉴定专业实习周记
实习周记(一)
没有人喜欢犯错误,但是你无法避免要犯些错误。无论如何,只要能从错误中吸取教训,它们就会推进你就进步。你要明白犯错误从本质上是在促使你进步,爱因斯坦曾说:一个人从未犯错是因为他不曾尝试新鲜事物,所以不要内疚和自责。承认你的错误,并且改正它!
总结一下上次次失败的原因:第一,报价低,因为开始报的价是最低价,所以根本就没有让自己周转价钱的余地。第二,言而无信。因为价钱的变化,自己就没有做到言而有信了。做生意,就是讲诚信,连诚信都没有还怎么跟人家谈生意呢!诚信是第二代身份证,人无信则不立。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。
在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人信任的,当然那样的话,也成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时,得这样回答:“免贵姓”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。
如果一个业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。说到业务员的手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。一个业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的`一股旺盛的激性,即要有“不到长城非好汉”的行动,只有这样,才能使每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
实习周记(二)
在实习期间,很有幸,我参加了公司在华东地区举行的广交会。大部分客人一般会向我询问价钱,然后我就按照报价单报价,第一天因为不熟悉哪个型号对应哪个价格,所以当客人问价钱的时候我都要说请稍等,这时我才真正领会到了前辈们所说的“做业务一定要懂自己的产品”这句话的份量。有些客人会随口说一句“太贵了”,有些人是外国人,因为参加了这么多届广交会,和中国人做了这么多年生意,他们都知道中国的东西便宜,而且可以压价,加上中国厂家竞争,通常价格可以压到很低,几乎等于成本价。但大部分客人还是不会十分计较的,除非订货量大,他们会要求我们给一个合理价格,而事实上,对于订货量大的客户,我们都是会给出最优惠价格的,因为生意不是做眼前的,还要长期发展的,必须在开始树立良好信誉。如果订货量不是很大,一般就不会降低价格,会很诚恳地跟对方说这是我们最低价格。他们也会表示理解。
刚开始的时候,只要有人过来我们的摊位,我就会礼貌接待,到后面,我就懂得区分朋友和敌人了,只要有可疑的人靠近,就直接拒之门外。如果是有外国人过来,我们都要先打招呼,然后跟客户交换名片,并确定客户所做的市场,对于不同的国家,我们的报价又是不同的。因为我们是一个国家就只有一个客户,如果遇到这类冲突的时候,不好直接拒绝,就只好报高价来吓退对方。而有一些国家我们是不喜欢做的,这时候,我们也是同样报高价来拒绝对方。当然,也会有很多老客户去我们摊位挑选新产品,我们就会按照贸易习惯向他们报价。 “真有好产品,价格好商量”。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始减少,工艺品企业间的竞争开始悄悄地从低价竞争转为品牌竞争,从仿冒竞争转向创意竞争;从传统模式转向开放模式,拉动竞争上了一个新台阶。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供“货”不止。
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