创业:怎样才算“创造价值”
怎样才算“创造价值”
对投资领域来说创造价值的方式多种多样,会体现不同的形式。对不同的人,不同的角度来说都会创造价值。
赵雄提道,“如果拿一个经典的案例来说,我们投资一个成长性不错的,比如一个资源性的企业,一个有色金属企业,它每年的净利润在一个亿左右,也算中等偏小的矿产企业。我们给它带来了资金,进一步扩大它的产能,在海外或者国内进行并购。目前探矿权、采矿权的价值是不断往上走的。我们投资类似这样的资源,帮助其做更多的并购。它获得更多产业资源之后,下一步扩展平台会有多大,有更多的资金扩大其产能,我们还可以给它带来更好的国外渠道、客户。当然这个要结合国家产业政策。”
“作为PE投资人,我们能给企业带来的肯定是钱之外更重要的东西。我们能把这个企业一步一步带到非常出色,这是非常让人感觉promising的事情。但是中间很多工作要做,不是我今天这样勾勒一个故事。投资人其实都差不多,也是天天讲故事给人,但是讲故事背后要有大量的`工作要做,可能你讲了一百个故事,真正做成的只有七、八个。你可能也听了一千个人的故事,但你真正听得懂的,和你愿意去听的,和你愿意一起把这个故事做得更好的可能只有几个。这也是为什么我们天天会看很多的BP,会跟很多企业老总谈。不是说钱的问题,也不是term-sheet的问题。而是我们亚洲资产进去的话,我们的优势能够跟企业最好的结合,发挥最好的作用,大家能够达到一个最佳共赢点,这是最重要的。”
“目前这个时代,没有说只是你赚钱而我不赚钱,或者只是我赚钱,你不赚钱,那不可能。现在的企业家,对PE投资、股权投资比较了解,另外好多人也接触了很多投资人,大家基本上能站到一个平台上谈事情,只不过谈的什么呢?除了terms之外,谈得更多是有没有机会做得更大,另外是可不可以做朋友。做朋友是第一位的,我们要一起走下去,肯定是大家做成朋友之后,才可以一起来把这个项目做得更好,更漂亮。”赵雄分析道。
“先做朋友,后做生意。我跟你讲的价值投资不是书本上讲的,要给产业带来百分之多少的增益。拿一些数据谈事是没意义的。真正的价值投资是跟人相处,给企业带来更好的这些资源,投资就是与人沟通。”
“投资是一门学问,是做人、识人、择人、用人,与人沟通相处的一个行业。所谓的那些投资交易结构,那些估值手段,都是技术工具。在这个之外,你是跟你的同事、伙伴、投资对象在交朋友的一个过程,这是一个与人相处的过程。如果没有办法跟人高效沟通,你是做不好投资的。”
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