遇见玫瑰:他让妹子办公嗅着玫瑰香
引导语:至明年年底,他希望“One Love”能发展1万名会员,加上内销加出口的五千万收入,预计利润约有一千万。
每到5月,五万亩玫瑰竞相绽放,花期持续一个月,馥郁芬芳。
十年前,刘郴来到山东平阴。通过欧洲的格拉斯和大马士革玫瑰,他改良当地的重瓣红玫瑰,使其香气浓郁。期间,团队研发出专利加工工艺,把盛放的玫瑰花朵烘干制成花茶。
在花茶的基础上,今年9月,“One Love”上线。它是一个玫瑰花茶及深加工产品品牌,以白领女性为目标客户,从关爱女性的角度,推出花茶、花露、口红、细胞液和黄酮5款单品,并通过办公室、表白、婚庆等场景进行营销。
注: 刘郴承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
遇见玫瑰
走近山东平阴县,玫瑰的香气扑面而来。这里被称作“玫瑰之乡”,是全国最大的玫瑰生产基地。
刘郴与玫瑰的邂逅,正源于此地。
十年前,他帮助当地的惠农公司往欧洲销售玫瑰精油。过程中,他发现花朵品种有问题:平阴县盛产重瓣红玫瑰,但气味不够香。
刘郴了解到,欧洲的格拉斯、大马士革玫瑰是国际主流品种。它们的香气更浓郁,芳香醇等有效成分更多。2006年,他引进了这两个品种。
它们与重瓣红玫瑰经过改良、嫁接,在平阴县落地。至今,这些玫瑰花生长了10年,从最初的100亩扩张到5万亩花田。
期间,刘郴成为惠农的CEO。他和团队研发了一套加工工艺,它能把玫瑰盛放时的花朵低温烘干,制成花茶,以获得最多的有效含量,如精油等。
◆ “One Love”礼盒
此后,公司一直作为供应商,出口花茶至日本、欧洲等地。但渐渐地,他发现,“和出口欧美市场相比,国内市场更具潜力”。
恰逢2014年时,消费升级的概念火热。他观察到,玫瑰花茶是一个很大的品类,“有产品,却没有品牌”。但鲜花行业的其他品类中,已出现了Roseonly、野兽派等独角兽品牌。
刘郴有一张好牌,“我们的花茶品质足够好,也可以做一个品牌”。随后,“One Love”诞生。
予你玫瑰
根据玫瑰的特性,刘郴把目标客户定位为白领女性。
经过三年的产品策划,“One Love”从女性最需要被关爱的场景出发,首先推出办公室系列产品。
办公室系列产品包含玫瑰花、花露和花茶。客户下单预定后,工作人员把一个透明水晶盒送往目的地,其外层插满40朵新鲜玫瑰,寓意“誓言”,中间的.小盒子装有30天份量的花露、花茶。
为了尽量保持白领女性每天都能看到花儿,“One Love”与中科院鲜花研究所合作,研发出一款天然植物保鲜液,可使玫瑰的保质期由7天延长至20天左右。
今年9月,办公室系列上线,一套产品售价为398元/月。客户也可购买年卡成为会员(费用3998元),每月都能收到玫瑰。
◆ 40朵玫瑰绽放
除此之外,“One Love”利用五款单品(花茶、花露、口红、细胞液、黄酮),根据不同的场合进行组合,如表白系列(9朵玫瑰、玫瑰花露和口红)和婚庆伴手礼系列。
目前,产品正处于测试阶段。刘郴想在明年的情人节造势,一方面推出表白系列,另一方面带动年卡的销售。
项目还收获投资人的青睐。上个月,“One Love”在央视的《创业英雄汇》节目中露面,并获得西部投资500万的投资意向,估值5000万。
至明年年底,他希望“One Love”能发展1万名会员,加上内销加出口的五千万收入,预计利润约有一千万。
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