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销售心理学

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  • NLP销售心理学:攻心为上

    NLP销售心理学:攻心为上

    也许你很努力地在"卖"你的产品,也许你很认真地对待你的每一位目标客户,可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过,为什么客户会拒绝你?你真的知道,如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去?销售博弈,攻心为...

  • 心理学:销售的几个黄金成交法则

    心理学:销售的几个黄金成交法则

    我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则,是因为我发现,在我们的终端培训和培训管理过程中,我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧,总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中,我们发现有...

  • 优秀销售人员要具备的10个健康心态

    优秀销售人员要具备的10个健康心态

    什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。下面是优秀销售人员要具备的10个健...

  • 如何做到有效地投客户所好

    如何做到有效地投客户所好

    想要销售成功,就要懂得投客户所好,那么我们又应该如何做到有效地投客户所好呢?A.人类有哪些需求人类的各种需要,正是销售工作的基础。因为销售工作本质上就是把客户需要的东西卖给他们。如果客户不需要,购买行为就不会发...

  • 销售心理学:老年人的消费心理

    销售心理学:老年人的消费心理

    我国老年人口数量比重大,并呈不断增长的态势。根据我国2001年至2005年间的《老龄事业发展纲要》的数据显示:目前,中国老龄人口占总人口10.2%以上,60岁以上的老人超过1.3亿,是世界上老年人口数量最多的国家。同时,我国老龄人...

  • 销售员克服恐惧心理5个技巧

    销售员克服恐惧心理5个技巧

    销售人员必须敢于推销自己,同时更要愿意自我推销,最大限度地争取到周围人的认可。其实,只要你能鼓起勇气,勇敢地迈出第一步,以后的事就不会令你觉得那么困难了。只要你做到以下几点,一定会克服恐惧心理。1、相信自己。自信...

  • 销售心理学-接近顾客的妙招

    销售心理学-接近顾客的妙招

    销售心理学——接近顾客的妙招接近顾客以后的开场,是商务谈判推销的基词。开场的顺利与否,直接影响到接下去的谈判结果。因此,开场就显得尤为重要了。开场就是开场白,是商务谈判推销人员与谈判对手开始谈判以后...

  • 让客户说出自己真正需求的提问技巧

    让客户说出自己真正需求的提问技巧

    一、状况询问法日常生活中,状况询问用到的次数最多。例如,你打高尔夫球吗?你在哪里上班?你有哪些嗜好?等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是...

  • 兴趣在销售技巧中的作用

    兴趣在销售技巧中的作用

    在著名的爱达公式中,销售技巧的四个步骤为:引起注意,引发兴趣,激发欲望,促成交易。大家可以看到在销售心理学中引发客户的兴趣,是十分重要的。在许多老销售员的销售实践中,都会将客户的兴趣作为判断本次推销是否有效的标志,如...

  • 化妆品的销售方法

    化妆品的销售方法

    化妆品的销售方法一:根据对方皮肤提出专业建议,化妆品主要是用在皮肤上,而人的皮肤是不同的,有些人黑点、有些人白点,有些人面容泛黄,销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好,不能直接说,以免...

  • 销售心理学之马斯洛的需求层次理论学

    销售心理学之马斯洛的需求层次理论学

    销售心理学是销售人员应该去了解的,下面销售心理学之马斯洛的需求层次理论学是小编为大家准备的,希望能帮到大家。销售心理学与马斯洛的需求层次理论学习销售心理学就必须学习马斯洛(美国著名心理学家)需求层次理论,那么什...

  • 销售心理学:与客户产生情感

    为了更有效率学习、工作,小编提醒大家在工作、学习之余一定要懂得放松娱乐、劳逸结合。下面是心理频道小编在各大网站收集整理来的销售心理学文章,现在免费提供给大家阅读。要说服怀有警戒心的人,必须和他产生[情感协调]...

  • 销售心理中的印刻效应

    销售心理中的印刻效应

    销售心理中的印刻效应是指心理只承认第一感觉,而无视第二,这对于销售来说是十分重要的心理。销售心理中的印刻效应是小编为大家准备的,希望能帮到大家。1910年,德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象:刚...

  • 药店如何做好关联销售

    药店如何做好关联销售

    关联销售是在联合用药的基础上,将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起,关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。下面小编带来的是药店如何做好关联销售,希望对你有帮助。但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的...

  • 销售中的心理战术

    销售中的心理战术

    古代打战需要战术,在现代,销售也如同战场,需要一定的销售心理战术。销售中的心理战术是小编为大家准备的,希望能帮到大家。【销售人员必须要会回答的问题】1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什...

  • 有关销售中的心理学诡计介绍

    有关销售中的心理学诡计介绍

    销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门,不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略,是必要的!客户的消...

  • 将心理学应用到企业

    心理学原理之一:条件反射巴甫洛夫注意到,没有喂食时,狗看见喂养者或者听见喂养者的声音,就会分泌胃液和唾液。巴甫洛夫设计了实验来验证:在喂食之前先出现铃声刺激,铃声结束以后,过几秒钟再向喂食桶中倒食,观察狗的反应。起初...

  • 销售心理学:“危险区”

    销售心理学:“危险区”

    销售中最忌讳以下问题:1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。心里学上讲,人与人之间的交往,前10...

  • 服装销售心理学

    服装销售心理学

    什么是销售技巧销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有...

  • 面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对

    面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对

    销售人员经常与各种各样的客户打交道,而发泄型客户是销售人员遇到的比较难缠的客户之一。接下来是本站小编精选的面对爱抱怨和发牢骚的客户销售员应该怎样应对,供大家参考。也许你从来没有遇到过这种类型的客户,但是随着...

  • 销售心理学:商品陈列的艺术

    销售心理学:商品陈列的艺术

    即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感。能撩起顾客的购买欲望。———法国经商谚语商品陈列直接关系到顾客的购买欲望,具体到经营实践中,商品陈列应注意哪些问题呢?一、丰...

  • 销售心理学:确定成交的决策者

    销售心理学:确定成交的决策者

    一位资深的销售员讲过这样的故事:有一次,我为一笔希望很大的生意几次去一个客户家,有时甚至谈至深夜。记得有一回,当我从客户家的卫生间出来,走到走廊上,忽然听到一个老人用沉重的语气对我的.客户说:‘说实在的,我不同意...

  • 销售心理学之电话销售案例剖析

    销售心理学之电话销售案例剖析

    电话销售案例剖析本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构,致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品为阿里聪聪网提供的诚信宝服...

  • 超市里的15个心理陷阱

    超市里的15个心理陷阱

    销售过程就是一个销售者与顾客的心理战,超市里的销售也不例外。超市里的15个心理陷阱是小编为大家准备的,希望能帮到大家。不知您有没有发现,逛完超市,最后买的总比原先预想的多,回家后往往也后悔?答案可能让您大吃一惊:超...

  • 业务员要知道与客户沟通的禁忌

    业务员要知道与客户沟通的禁忌

    说话是门艺术,销售人员在与客户沟通的过程中要注意这点。良好的口才会是你成功的基石,良性的沟通可以改变您的人生。所以我们在从事销售的工作当中一定要管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下...