理发店洗发水销售话术技巧

过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。本文特意为大家收集整理了理发店洗发水销售话术技巧，希望大家喜欢!

理发店洗发水销售话术技巧：

洗发水的作用

1、防脱发：延缓脱发的作用，成份为植物性精油。

2、去屑止痒：抑制油脂分泌，成份为植物性精油。

3、干性头发适用，滋润发质，成份为植物性精油，不同的成份不同的修护能力。

健康洗发

不同的头皮，不同的发质，选择不同的洗发水，先洗兴皮，因为只有健康的兴皮才会有健康的发质。

我们这里有一种XX的洗发水，都是针对性的，干性的可以滋润发质，防止头发开叉，我建议你可以买一套公司活动为回馈新老顾客380元唤醒洗发水一套，送300元洗发卡

A、姐，我看了一下您的头皮，好像有点头屑;

B、是，好像有点;

A、其实头皮有头屑就会有点痒，如果长期下去的话，很容易细菌感染，头皮发炎，所以我建议你可以买一套我们这里的唤醒专业去屑洗发水，来改善你的现在这种现象(如果客人不买，方法只有一个，那就是服务的更好，以便下次再来找你买)。

(注意：PS：行为要专业，结果要商业)

1、洗头发为什么会伤害头发?

因为洗发水的PH为6，呈碱性，头发的PH为4.5-5.5，洗发水的PH为6时，可将头发的污垢清洗干净，但同时也会打开毛鳞片，但鳞片没有自行修复的能力，头发里的营养成份及间充物质会随着水份流失。这样会造成头发的干燥及开叉，所以，做一个含有蜂胶的导膜，可将毛鳞片迅速合拢，避免头发开叉，所以，我建议您今天做一我们这里唤醒导膜，我建议您一会作一下导膜，我们这里现在正在做活动，有一种唤醒倒膜，冲700元，送600元，还有一种施华蔻导膜，可迅速恢复弹性光泽，冲1100元，送1000元。

2、如何使健康的头发做导膜

先与顾客聊天，从中得知她的工作环境，(问：用什么样的梳子，平时怎样打理头发，多长时间修剪一次头发等等，都属于谈话范围)。同时告诉她头发即使健康，但平时也是会受损的，(比如：阳光中的紫外线，游泳池水中的'硫酸铜，洗发水的伤害及机械性伤害等等)。“您看您的发梢已经发黄了，过不了多久会开叉的，所以，我建议您洗完头后做一下导膜，有补水导膜，能补充头发的水份，保持头发的光泽度，还有胶原蛋白及保湿因子导膜，可补充水份，可恢复头发的弹性。可以让顾客自己选择”。

(让顾客感觉到你是出于关心她的目的)。

3、如何推销烫后导膜

烫发后不可用洗发水，做一下烫后专用的护发导膜，导膜的PH值为4，与头发相近，可将烫发后头发里残留的碱性物质中和掉，还可加速毛鳞片的合拢，迅速恢复头发的酸碱值。

若一个星期后做的话，会让残留的碱性物质伤害头发，头发会呈现一种干枯的样子，这样会影响发型的整体美观，所以，我建议您做一下烫后专用导膜。唤醒施华蔻。

PS：不建议顾客使用护发素，市场上的护发素的PH值为2-3。

4、顾客不做怎么办?

只有一种办法，你需要服务的更好，不要让顾客觉察到一丝不快，否则，会造成顾客流失。

PS：做销售要会察言观色，这样会察觉顾客的心理动态，要上字清晰，语言衔接流畅，专业些会让顾客依赖。

5、顾客嫌贵怎么办?

立场同等法，东西太贵了，是的，贵的有理由，但是，质量绝对好，是针对你的发质来调配的，物有所值，所含的成份多种，有效果。与比较法同时利用，或店里的法(由球状品效果好，销售快，所以厂家提供优惠活动，店家回馈给顾客)。

PS：不要说打折，因为这样只能体现产品没有价值，没有品质。

相关资料扩展：

洗发水广告词

1、天顺，天天顺

2、飘影：有飘影，更自信。

3、伊卡璐：你想要成为童话中的"灰姑娘"吗现！

4、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

5、夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。

6、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

7、沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

8、海飞丝："新海飞丝，就是说没头屑。"

9、潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

10、海飞丝："去头屑，让你靠的更近"。

11、隆力奇：真的好实惠

12、伊卡璐：一闻倾情

13、飘柔：飘柔，就是这样自信！

14、AVON雅芳：秀发巧投资。

15、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺

16、好迪：大家好才是真的好。

17、飘影："植物精华/绿色护发"。

18、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

19、清逸：有清逸，更飘逸。

20、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

21、奥妮：黑头发，中国货。

22、飘柔：飘柔，就是这么自信。

23、飘柔：就是这样自信！

24、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。

25、"春之叶"洗发露："健康自然有活力"国货当自强。

27、沙宣：我的光彩来自你的风采。

28、海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。

29、飘柔：就是这么自信！

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31、丽彤：真的不同

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33、拉芳：爱生活，爱拉芳

34、拉芳：爱生活，爱拉芳！

35、飘柔："含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺"。

36、"伊然美"柔护洗发水："真魅力由内而发"