企业主管的销售工作计划
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:市、县、县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的'整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
欢迎大家继续欣赏更多的工作计划:
急诊科护理个人工作计划范文
酒店客房部经理工作计划范文
市场销售业务员工作计划范文
优秀业务员销售工作计划范文
-
最新的2021班主任工作计划范文
时间过得可真快,从来都不等人,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!先做一份工作计划,开个好头吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家整理的最新的2021班主任工作计划范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。班主任工作计划1一、班级基本...
-
【实用】工作计划范文集合6篇
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又有了新的工作,是时候抽出时间写写工作计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔!以下是小编为大家整理的工作计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。工作计划篇1不知不觉来到中铝大厦物业工程部担任文员已经有两年时间了,回首...
-
有关年级班主任工作计划锦集五篇
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?以下是小编帮大家整理的年级班主任工作计划5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。年级班主任工作计划篇1对于九年级的学生来说...
-
有关市场工作计划10篇
日子如同白驹过隙,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编收集整理的市场工作计划10篇,欢迎大家分享。市场工作计划篇1我们现在是一个崭新的集体,需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设,班干部是整体里的...