进行关联销售的技巧
关联销售是一种建立在双方互利互益的基础上的营销,能为任何企业提供一个低成本的渠道,去接触更多潜在客户。那么进行关联销售的技巧又有什么呢?
1.切忌全店统一方式
80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售,即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝,虽然这种方法最简单快捷,但是却缺少根据产品本身来制定营销策略,所见效果较差。所以,这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。
2.同类款推荐
消费者通过主产品进到页面,那么证明是对意向商品时主产品这类,可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买,那么,我们推荐与主产品同类或者相似的产品,就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。
例如主产品是小清新的碎花连衣裙,我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋,偏多的'推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。
3.同价位推荐
一般客户通过主产品点击进来,那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况,推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多,可以在上下浮动。但是,主产品是低价产品类别的话,建议推荐比其更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。
例如打底裤,丝袜之类产品,如果又是不包邮的低价位产品,消费者一般一次性会购买两件以上,推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。
而对于中高端商品,建议而以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式丶虚荣心,千金难买心头好,价格浮动也可以大一些。
4.互补型关联
好比来说,一个人他要买一件t恤,很可能他也是正好需要一条裤子,那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价,对于买家来说,省心省力,无形中也提高了用户体验。
对于用品类,功能上的互补,例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。对于服装类,搭配的互补,主产品为t恤推荐同风格的裤子,小外套搭配打底衫等。
5.促销式搭配
顾名思义,两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价,要让消费者感觉到搭配购买有节省到,赚到!
搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标,一般消费者不会需要两个吧。那我们可以与其他电脑的配件搭配促销。
-
推销员的销售心理学技巧
怎样让消费者心甘情愿买自己的产品、如何让下属对自己心服口服……身为企业舵手或者高管的你,也许有时候会遇上如何与人相处的难题,要在商场上大踏步前行,必须要将心理学运用到日常的管理和商务谈判中,就像你买个手机,要使用肯定要读懂说明书,那要和人家...
-
王通:心理学在网络营销中的运用
SEO只是网站推广方法中的一种网站推广只是网络营销工作中的一部分而在网络营销工作的很多步骤中,如果能够把心理学一些经验融入进入,可以获得非常好的效果!运用之(一):营销型网页文案该如何写?目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低,如果能够在网页布局和文案...
-
《销售中的心理学》介绍
《销售中的心理学》:该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成16种语言,在24个国家使用,是有史以来最畅销的专业销售培训课程本书的目标是让读者拥有一系列可以马上派上用场的理念、策略和技巧,使你能够非常迅速...
-
销售心理学:面对九大类型顾客的处理方法
1、随身附和型的顾客症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发,心理诊断:不论营销人员说什么,此类顾客内心已经决定今天不准备买了,换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和对让营销人员...