十大销售心理助您业绩翻番
销售心理能帮助你什么你知道吗?它可是提升业绩的法宝哦。下面是小编推荐给大家的十大销售心理助您业绩翻番,希望能带给大家帮助。
销售心理一
① 顾客要的 不是便宜,而是感到占了便宜。
② 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
③ 没有不对的顾客,只有不好的服务。
④ 卖什么不重要,重要的是怎么卖。
⑤ 没有最好的产品,只有最适合的产品。
⑥ 没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
⑦ 成功不是运气,而是因为有方法。
销售心理二
客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,你觉得,它的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……
销售心理三
① 绝不先开价,谁先开谁先死。
② 绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。
③ 杀价必须低于对方与其目标,不杀是傻子。
④ 闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。
⑤ 选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
销售心理四
① 销售不是要你去改变别人
② 销售的成功取决于客户的好感
③ 如何身份定位:顾客是谁?我是谁?
④ 建立共同的信念与价值,要多用“我们”
⑤ 少用“但是”,多用“同时”。
销售心理五
① 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说 15秒。保持和对方一个语速。
② 3分钟后,就要找到客户的`兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
③ 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
销售心理六
① 销路最好的饮料放在商品的最里面:让你逛会;
② 相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
③ 收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。
销售心理七
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个客户源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
销售心理八
① 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
② 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
③ 有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
④ 承诺将立即处理,积极弥补;
⑤ 提出解决方法及时间表,请对方确认;
⑥ 做事后的满意度确认。
销售心理九
一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如:29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低很多。
销售心理十
① 顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;
② 进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;
③ 顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;
④ 购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;
⑤ 如何挖掘顾客的终生价值
-
发型师接待顾客心理分析及销售话术
顾客进门,美发师或者发型师要做的是进行简单的询问,是剪发、洗头还是烫染头发。而对于第一次进门的顾客,一般都是抱着尝试或者了解情况的心理的。因此,582美容人才网认为,发型师要懂得分析这些顾客的心理,并准备好销售话术,这样才能提高业绩。咨询客人心理分析:通常咨...
-
浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略
直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。浅析直销经营中销售人员的心理沟通策略直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重...
-
揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?
当客户的外在思维和情感与其内在思维和情感相矛盾时,后者是未来行为更可靠的指示器。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。揭示客户的情绪对商品销量有着怎么样影响呢?企业或者销售组织在对客户的需求或意愿进行调查时,大多数调查方法是可靠的。当调查要求客户...
-
销售心理学培训专家
胡一夫:赢在前沿特邀讲师,中国总裁培训网特邀讲师,权威销售心理学培训专家,近十多年来,足迹遍布欧亚及中国大陆地区,在先后为国内外各类企事业单位提供了销售心理学培训咨询项目,举行了上千场主题演讲与管理培训。平梵:全球500强华人讲师,亚太地区十大金牌讲师,清华大学...